《金蝶沙盘企业模拟经营》

一、金蝶沙盘实验室简介

ERP 沙盘模拟实验室，即企业资源计划沙盘模拟实验室，它主要是由参与者借助 ERP 沙盘模拟整个企业的经营和管理，从而使学生强化管理知识，训练管理技能和全面提高他们的综合素质，使理论与实际结合起来。

金蝶沙盘模拟课程是集知识性、趣味性、对抗性于一体的企业管理技能训练课程。课程的基础背景设定为一家已经经营若干年的生产型企业，受训学生被分成若干个团队，每个团队由若干个学生组成，每个学生将分别担任公司中的重要职位，如总经理 CEO 、营销总监 CMO 、生产总监 COO 、财务总监 CFO 等。每个团队经营一个拥有 1 亿资产的销售良好、资金充裕的虚拟公司，连续从事 4-6 个会计年度的经营活动。通过直观的企业沙盘，模拟企业实际运行状况，内容涉及企业整体战略、产品研发、生产、市场、销售、财务管理、团队协作等多个方面，让学员在游戏般的训练中体验完整的企业经营过程，感受企业发展的典型历程，感悟正确的经营思路和管理理念。训练中，学员将遇到企业经营中常出现的各种典型问题，如同行竞争对手、产品老化、市场单一化等重大挑战，他们必须一同发现机遇，分析问题，制定决策，保证公司成功及不断的成长。

二、《金蝶沙盘企业模拟经营》实训课程软件系统简介

“企业经营实战模拟” 课程主要采用金蝶工业沙盘进行教学。

沙盘最早源自战地指挥的沙盘，即通过实物模型，了解战争时的战场全貌。“企业经营实战模拟”培训就是通过沙盘这个载体，再现企业经营中的现金流量、产品库存、生产设备、人员实力、银行借贷等企业运营指标。

教学沙盘教具主要包括：沙盘盘面六张，分别代表六个相互竞争的模拟企业。每个企业由 6 名学生组成，分别担任 CEO 、销售总监、财务总监、生产总监、采购总监和情报人员等六个角色，并且沙盘盘面按照企业职能部门划分了职能中心，包括营销与规划中心、生产中心、物流中心和财务中心。通过实验模拟各职能中心职责，覆盖了企业运营销的所有关键环节：战略规划、市场营销、生产组织、采购管理、库存管理、财务管理等，是一个制造企业的缩影。具体经营时，以 “ 筹码 ” 为 “ 价值载体 ” 和 “ 价值标记 ” ，通过沙盘模拟体现企业 现金流量、产品库存、生产设备、人员实力、银行借贷等企业运营指标，学生通过移动 “ 筹码 ” 和其它道具来表现企业经营。

学员通过在实战中扮演各种角色，连续从事几年的企业经营活动，挑战企业经营过程中各种问题，从而掌握企业战略的制订、企业经营考虑的因素、企业核心竞争力形成的过程等一系列问题。同时增强了团队精神，强化了专业知识的实用性，为学生走出校门成为一个真正企业管理者打下了一个良的基础。

企业经营成败的剖析，不仅要依据丰富的理论知识，更需要结合精确的工具来量化分析，“企业经营实战模拟”培训中会利用资金预算、杜邦模型、波士顿矩阵对各模拟企业年度的经营进行量化分析，不仅从传统的财务纬度分析，还从市场占有率、企业核心竞争力等关键指标去综合评介各企业的经营状况，让学员充分体验企业经营中数字说话的效率。

三、《金蝶沙盘企业模拟经营》实训课程教学大纲

1 、课程名称、专业、总学时数

课程名称： 企业经营实战模拟

专 业： 经济管理类专业

前导课程： 财务会计、财务管理、生产运作、市场营销、战略管理

总学时数： 32 学时

2 、课程性质、目的与任务

（ 1 ）课程性质： 大三、大四选修课

（ 2 ）教学目的： 通过沙盘模拟企业运作过程，帮助学生综合所学知识，系统地掌握企业 ERP 全过程 , 形成宏观规划、战略布局的思维模式，掌握企业战略的制订、企业经营考虑的因素、企业核心竞争力形成的过程等一系列问题。同时增强了团队精神，强化了专业知识的实用性，为学生走出校门成为一个真正企业管理者打下了一个良好的基础。

（ 3 ）课程任务： 在指导教师的讲解与指导下，各个模拟公司的成员学生需要在连续 2 － 3 天的教学时间内完成 6 至 8 个会计年度的经营活动，独立完成三大报表。

3 、课时分配

以每年度的模拟经营及点评为准分配课程

4 、课程内容和教学要求

该课程综合涉及多门课程的知识，主要涵盖了以下六大内容：

整体战略方面：

•  评估内部资源与外部环境，制定长、中短期策略

•  预测市场趋势、调整既定战略

R&D 方面

•  产品研发决策

•  必要时做出修改研发计划，甚至中断项目决定

生产方面

•  选择获取生产能力的方式（购买或租赁）

•  设备更新与生产线改良

•  全盘生产流程调度决策；匹配市场需求、交货期和数量及设备产能

•  库存管理及产销配合

•  必要时选择清偿生产能力的方式

市场营销与销售方面

•  市场开发决策

•  新产品开发、产品组合与市场定位决策

•  模拟在市场中短兵相接的竞标过程

•  刺探同行敌情，抢攻市场

•  建立并维护市场地位、必要时做退出市场决策

财务方面

•  制定投资计划，评估应收账款金额与回收期

•  预估长、短期资金需求，寻求资金来源

•  掌握资金来源与用途，妥善控制成本

•  洞悉资金短缺前兆，以最佳方式筹措资金

•  分析财务报表、掌握报表重点与数据含义

•  运用财务指标进行内部诊断，协助管理决策

•  如何以有限资金转亏为盈、创造高利润

•  编制财务报表、结算投资报酬、评估决策效益

团队协作与沟通方面

•  实地学习如何在立场不同的各部门间沟通协调

•  培养不同部门人员的共同价值观与经营理念

•  建立以整体利益为导向的组织

教学要求： 此课程将把参加训练的学生分成 6 组，每组 5 － 6 人，每组各代表不同的一 个虚拟公司 ， 小组成员将分别担任公司中的重要职位（ CEO 、 CFO 、 市场总监、生产总监 等）， 每队要亲自经营一家拥有 1 亿资产的销售良好，资金充裕企业，连续从事 6 至 8 个会计年度的经营活动。因此， 在指导教师的讲解与指导下，各模拟公司的成员需要在连续 2 － 3 天的教学时间内完成 6 轮（即 6 个会计年度）的经营活动模拟，并独立完成三大报表，及时提交。

每一轮模拟之后，都会进行综述与分析，同时讲解在下一轮中应用的业务工具 , 主要包括：所有的工具都对竞争的结果有直接的影响，在真实商战中，同样如此。模拟训练具有令人兴奋的驱动力，又真实地反映了 “ 决策是如何影响结果的 ” 。

四、《金蝶沙盘企业模拟经营》实训课程教学手册

实验一：初始年经营模拟

1 、实验目的

了解什么是营销动态模拟，规则的讲解

2 、主要内容和基本要求

1 ）实战演练的目的

2 ）学生分组

3 ）破冰活动

4 ）实战演练的规则的讲解

5 ）初始年份经营

6 ）规则答疑

3 、重点和难点

规则讲解

4 、学时分配 6 （ 4.5 小时）

实验二：第一年模拟经营

1 、实验目的

实战中市场和产品的定位

2 、主要内容和基本要求

1 ）第一年模拟经营

2 ）课程讲解

a 产品与市场战略的正确定位

b 市场营销组合（ Marketing Mix ）的 4P

c 建立情报服务－为竞争战略提供依据

3) 讨论、回顾、总结（讨论内容：产品与市场战略的正确定位）

3 、重点和难点

产品与市场战略的正确定位

4 、学时分配 4 （ 3 小时）

实验三：第二年模拟经营

1 、实验目的

企业中的生产如何管理

2 、主要内容和基本要求

1 ）第二年模拟经营

2 ）课程讲解

a 现金流

b 用简单的手段实行控制－ MRPII

c 如何控制库存

d 主生产计划（ MPS ）和能力需求计划（ CRP ）

e 生产计划、物料需求计划、采购计划

3 ）讨论、回顾、总结（讨论内容：如何控制库存和现金流）

3 、重点和难点

1) 生产计划（ MPS ）和能力需求计划（ CRP ）

2) 主生产计划（ MPS ）和能力需求计划（ CRP ）

4 、学时分配 4 （ 3 小时）

实验四：第三年模拟经营

1 、实验目的

如何明确企业的市场定位，和如何做企业预算

2 、主要内容和基本要求

1 ）第三年模拟经营

2 ）课程讲解

a SWOT 分析

b 如何编制预算

3 ）讨论、回顾、总结（讨论内容：如何融资）

3 、重点和难点

如何编制预算

4 、学时分配 4 （ 3 小时）

实验五：第四年模拟经营

1 、教学目的

了解企业财务

2 、主要内容和基本要求

1 ）第四年模拟经营

2 ）课程讲解

a 主要财务指标分析

b 杜邦模型

3 ）讨论、回顾、总结（讨论内容：杜邦模型）

3 、重点和难点

杜邦模型

4 、学时分配 4 （ 3 小时）

实验六：第五年模拟经营

1 、教学目的

企业成本核算

2 、主要内容和基本要求

1 ）第五年模拟经营

2 ）课程讲解

a 成本核算方法－全成本核算

b 成本核算方法－ ABC 成本法

c 波士顿矩阵

3 ）讨论、回顾、总结（讨论内容：如何评估现有产品的获利能力）

3 、重点和难点

成本核算方法

4 、学时分配 3 （ 2.25 小时）

实验七：第六年模拟经营

1 、实验目的

企业投资分析

2 、主要内容和基本要求

1 ）第六年模拟经营

2 ）课程讲解

1 、经济附加值 (EVA)

2 、 EVA 计算方法

3 ）讨论、回顾、总结（讨论内容：如何投资）

3 、重点和难点

EVA 计算方法

4 、学时分配 3 （ 2.25 小时）

实验八：第七年模拟经营及总结

1 、教学目的

总评，回顾

2 、主要内容和基本要求

1 ）第七年模拟经营

2 ）总评分

3 ）总结、回顾

a 经营层面的考虑

b 战略层面的考虑

3 、重点和难点

总结、回顾

4 、学时分配 4 （ 3 小时）

实验准备

（ 1 ）专用企业经营实战模拟实验室（ 30 名学生）

（ 2 ）专用企业经营实战模拟教具一套（金蝶工业沙盘教具）

（ 3 ）电脑一台，投影仪一部，教师操作台一个，学生用沙盘操作台六个及桌椅若干，话筒和白板（或黑板）

（ 4 ）企业经营实战模拟学生手册

技能要求

通过“企业经营实战演练”，置身于一个实际企业的战略规划、决策、资金运作、生产运作等过程，使学生对企业的整个经营管理过程有了非常透彻的了解，并能洞悉企业成功的关键要素，帮助学生学习提升企业的经营决策水平。

（ 1 ）理解市场导向基础上的战略管理与财务管理

（ 2 ）学会战略决策的清晰思路、基本原则和简明方法

（ 3 ）审视你的每一次行动，认识到每一次投资与决策的市场效果

（ 4 ）培养统观全局的能力，学习像公司决策者一样面对全局思考问题

（ 5 ）理解公司任何一个部门的行为对公司全局的影响

（ 6 ）了解资金在公司内如何流动，以及资金分配的重要原则

（ 7 ）认识变现计划与投资计划的重要性

（ 8 ）学习重要的财务知识，更好的解读财务报表，快速建立 “ 关注结果的经营思维 ”

（ 9 ）学习如何控制成本

（ 10 ）学会生产、库存管理与规划

实验报告要求

（ 1 ）完成企业经营实战模拟学生手册